Responsable de comptes, Mode solutions technologiques H/F

CDI  - Paris Chalgrin

Rejoignez l’aventure Lectra ! Prenez part à une véritable aventure technologique et contribuez avec Lectra à faire évoluer notre société et nos industries grâce à la puissance de l’industrie 4.0. Logiciels, équipements, données et services… Lectra est un acteur majeur sur les marchés de la mode, de l’automobile et de l’ameublement, et participe au développement de l’industrie 4.0 avec audace et passion. Et ce n’est pas tout ! Nos solutions d’intelligence industrielle à la pointe de la technologie facilitent aussi la transformation digitale des entreprises. Nous sommes donc toujours à la recherche de nouveaux talents férus de technologies pour rejoindre nos équipes ! Lectra, c’est plus de 50 ans d’expérience et une présence dans plus de 100 pays à travers le monde. C’est aussi 3000 collaborateurs unis par une même passion et animés par un vrai sens de l’innovation. Prêts à rejoindre cette aventure unique et à façonner l’avenir des technologies avec nous ?

Notre département commercial basé à Paris (16ième) recherche son/sa :

Responsable de comptes, Mode solutions technologiques H/F

Votre mission principale : vendre les solutions Lectra adaptés aux clients actifs et prospects, en utilisant diverses combinaisons de produits et de services.

Missions 

• Promouvoir la vision de Lectra et accroître la notoriété de nos marques sur le marché par des visites régulières aux clients ;
• Définir un plan d’optimisation des revenus : stratégie globale et organisation du client, plan d'action détaillé pour développer le compte etc ;
• Appliquer la méthodologie de vente consultative :
  • • • S'assurer que la solution proposée est adaptée aux besoins des clients et qu'ils sont satisfaits ;
      • Comprendre la stratégie de nos clients et anticiper leurs défis ;
      • Créer de l'engagement, générer des besoins 4.0 et élargir les opportunités pour identifier et découvrir des besoins inconnus ;
• Gérer le cycle des ventes technologiques et à haute valeur ajoutée, y compris les équipements industriels, les logiciels, la fourniture de services, la formation, le conseil et les contrats de maintenance récurrents :
  • • • Détection des opportunités,
      • Définition des solutions en fonction des besoins du client, présentations et démonstrations en étroite collaboration avec l'équipe Presales ;
      • Réaliser les devis, rédiger les propositions, procéder à la négociation et conclusion en conformité avec les normes et conditions contractuelles de Lectra ;

Profil

Issue d’une formation Bac+5 type école d’ingénieur ou équivalent, vous possédez au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire, en pénétration et développement de comptes BtoB.

Vous maîtriser les méthodologies de vente en milieu industriel, vous connaissez idéalement le domaine des hautes technologies / Saas / industrie 4.0.

Une expérience et un réseau dans l'industrie de la mode seront appréciés.

Autonome, dynamique, vous êtes doté(e) de bonnes capacités d’analyse et de synthèse.

Orienté(e) résultats, vous possédez de fortes compétences en communication et savez travailler en équipe.

Votre niveau d’anglais est courant, le responsable direct de ce poste est basé en Italie.

Le poste est basé à Paris (16ième), il comporte 70% de déplacements sur site client en France métropolitaine, des déplacements fréquents sont donc à prévoir.

Avantages et conditions :

• • Primes de participation et intéressement,
  • Statut cadre forfait 218 jours,
  • Voiture de fonction et carte carburant,
  • Téléphone portable, ordinateur portable,
  • Accord de télétravail : 70 jours par an.