lectrasa
Date:  May 18, 2024

Cestas, FR

Lectra SA

Sales Performance Manager H/F

Notre équipe Sales Effectiveness recherche son/sa futur(e) Sales Performance Manager H/F en CDI sur Paris.

 

Rattaché(e) directement à la VP Effectiveness, vous serez chargé(e) de couvrir un  périmètre global, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe de préparation et d'exploitation, ainsi qu'avec les autres départements pour élaborer le plan de coaching destiné à la force de vente, visant à améliorer leur performance et leur efficacité.

 

Missions

 

Vous analysez la performance globale des ventes et travaillez de paire avec les responsables régionaux des ventes pour identifier le programme de coaching adéquat, tant au niveau régional qu'au niveau de l'équipe, visant à améliorer la performance des ventes et identifier le coaching nécessaire à fournir aux responsables des ventes.

 

A te titre, vous serez amené(e) à : 

  • Préparer et présenter des rapports sur les performances des ventes,
  • Identifier les exigences de l'entreprise en matière de vente,
  • Développer des plans de coaching individuels et fournir les ressources nécessaires,
  • Coacher et informer les vendeurs pour améliorer leurs performances,
  • Accompagner le service des ventes dans les interactions commerciales et collecter les résultats,
  • Tenir une base de scores et mener les évaluations de performance,
  • Suivre le plan d'amélioration avec les commerciaux,
  • Identifier et combler les écarts entre les performances, la productivité et la qualité,
  • Accompagner les vendeurs sur les processus et la méthodologie de vente
  • Concevoir des sessions de coaching et les mettre en place,
  • Communiquer avec les équipes de ventes,
  • Créer des formulaires d'évaluation des ventes et procéder à des évaluations régulières des performances des ventes avec des KPI.

 

Profil

 

Issu(e) d'une formation BAC+5 en gestion d'entreprise, économie ou technologie, vous bénéficiez d'une solide expérience d'au moins 10 ans dans la vente de solutions complexes, SaaS, IT et services aux entreprises. Une expérience de 5 ans dans le coaching commercial est un plus.

 

Un anglais courant est requis, tandis que la maîtrise du français et d'autres langues constituent un avantage supplémentaire.

 

Vous possédez une solide compréhension de la méthodologie des processus de vente

 

Des connaissances dans l'utilisation de CRM type Salesforce sont requises, et idéalement dans un outil d'Enablement commeShowpad, seismic, Highspot.

 

Vous possédez de fortes capacités de communication, leadership, résolution de problèmes, analyse, gestion de projet, ainsi qu'une expérience solide en coaching et mentorat.

 

 

Ce que Lectra vous propose ?

 

  • Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile,
  • Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, activités culturelles et sportives…
  • Titres restaurant
  • 70 jours de télétravail par an, soit 1,5j/semaine
  • Le poste est basé à Paris (16ième), Station de métro Argentine