Lectra SA

Offer Sales Enablement Project Manager H/F

Notre équipe Offer Sales Enablement, basée à Bordeaux/Cestas. recherche sa/son futur(e) Chef de projet Offer Sales Enablement (H/F). 

Vous contribuez au développement des compétences et à la performance des équipes Sales et Presales à l’échelle internationale.

Votre rôle consiste à transformer les priorités business, les lancements d’offres et les besoins du terrain en programmes de formation et d’accompagnement concrets, structurés et adaptés aux besoins des équipes de vente.

Dans ce cadre, vous serez notamment amené(e) à :

• Piloter des projets internationaux de Sales Enablement, de l’analyse des besoins jusqu’au déploiement et à l’évaluation des résultats.
• Concevoir des parcours de formation combinant présentiel, classes virtuelles, e-learning, mises en pratique et certifications.
• Accompagner les lancements de nouvelles offres et les initiatives commerciales stratégiques.
• Créer et/ou coordonner la production de supports d’aide à la vente : playbooks, guides pratiques, argumentaires, vidéos et contenus pédagogiques.
• Collaborer avec les équipes Sales, Presales, Product, Marketing et Customer Success, ainsi qu’avec différents experts métiers.
• Préparer et animer des sessions de formation, en présentiel ou à distance.
• Définir et suivre les indicateurs permettant de mesurer l’adoption et l’efficacité des actions mises en place.
• Contribuer à l’amélioration continue des méthodes, des outils et des pratiques de Sales Enablement.

Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure type Bac+5, vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans en gestion de projets de formation, Sales Enablement ou accompagnement des équipes commerciales, idéalement dans un environnement international B2B lié aux technologies, aux logiciels, à l’industrie ou aux services.

Vous possédez idéalement une expérience d’au moins 5 ans sur une fonction commerciale et souhaiter évoluer vers la gestion de projets de Sales Enablement.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter des projets transverses, à fédérer des interlocuteurs variés et à transformer les enjeux business en solutions concrètes pour les équipes commerciales.

Vous disposez également de solides qualités de communication et d’animation.

La connaissance d’outils CRM, LMS et/ou Sales Enablement constitue un plus.

Un anglais courant est indispensable pour évoluer dans l’environnement international du poste.

Ce que Lectra vous propose : 

• Évoluer dans un environnement international et multiculturel (32 nationalités).
• Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares
• Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, de la location de matériel (randonnée, surf, réception…), activités culturelles et sportives, une médiathèque…
• Prise en charge mutuelle à hauteur de 60%
• Mise à disposition du complexe sportif du Bouzet à Cestas
• Un restaurant d’entreprise
• 70 jours de télétravail par an
• Primes de cooptation
• Places réservées en crèche privée pour la garde de jeunes enfants
• Forfait mobilité douce

Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre :

• Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place)
• Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route.
• Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min