Customer Success Standards and Performance Lead (SaaS) F/H

CDI  - Cestas

Rejoignez l’aventure Lectra ! Prenez part à une véritable aventure technologique et contribuez avec Lectra à faire évoluer notre société et nos industries grâce à la puissance de l’industrie 4.0. Logiciels, équipements, données et services… Lectra est un acteur majeur sur les marchés de la mode, de l’automobile et de l’ameublement, et participe au développement de l’industrie 4.0 avec audace et passion. Et ce n’est pas tout ! Nos solutions d’intelligence industrielle à la pointe de la technologie facilitent aussi la transformation digitale des entreprises. Nous sommes donc toujours à la recherche de nouveaux talents férus de technologies pour rejoindre nos équipes ! Lectra, c’est plus de 50 ans d’expérience et une présence dans plus de 100 pays à travers le monde. C’est aussi 3000 collaborateurs unis par une même passion et animés par un vrai sens de l’innovation. Prêts à rejoindre cette aventure unique et à façonner l’avenir des technologies avec nous ?

Notre équipe Customer Success basée à Cestas, recherche son/sa futur(e) Customer Success Standards and Performance Lead (SaaS) F/H.

Sous la responsabilité du Chief Customer Success Officer,vous aurez pour mission de piloter la définition, l’implémentation et l’évolution des standards, processus et modèles de maturité du Customer Success dans un contexte de transformation vers un modèle SaaS, afin d’optimiser l’expérience client, la rétention et la scalabilité des opérations.

Ce rôle est central dans la structuration du SaaS Customer Success Center of Excellence (CS CoE), garantissant la cohérence des pratiques entre les verticaux/BU (CREATE, MANUFACTURE, MARKET, COLLABORATION, TRACEABILITY)

Son rôle est de travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Sales, Marketing, Support et Formation de chaque entité, et d’être un référent interne sur les bonnes pratiques CS, d’accompagner le changement.

A ce titre vous aurez pour missions :

• Recenser et évaluer la maturité des pratiques CS
  • Concevoir un modèle de maturité CS
  • Définir les indicateurs de performance liés à la maturité et tester une grille d’évaluation de cette maturité
• Définir les règles et standards communs
  • Définir et documenter, en co-construction avec les verticaux/BU, les standards opérationnels du Customer Success (process mapping, playbooks, templates,.
  • Définir les KPIs Customer Success communs au niveau Groupe
  • Définir des workflows scalables et automatisés (via Gainsight, agents IA).
  • Définir les règles de segmentation (high vs low touch).
• Définir les rôles et compétences du CS
  • Formaliser les rôles et compétences associées en fonction des évolutions organisationnelles
  • Contribuer à la structuration des parcours de montée en compétences
• Piloter la création d’un « dictionnaire » CS
• Contribuer au plan stratégique
  • Participer à la finalisation du plan de transformation 2026-2028
  • Prioriser les leviers d’accélération

Profil :

• Diplômé d’une formation Bac +5 ou équivalent, vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience en Customer Success Management
• Vous disposez impérativement d’expériences dans des sociétés SaaS
• Vous maitrisez les méthodologies CS SaaS (Success plan, QBR, Health score…) et les modèles de revenus récurrents (ARR, churn, NRR…).
• Idéalement vous avez déjà mis en œuvre des projets de définition des standards CS
• Une bonne maitrise des outils CS est primordiale (notamment Gainsight)

Ce que Lectra vous propose :

• Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile
• Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares
• Un restaurant d’entreprise
• Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 60%

Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre :

• Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place)
• Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route.
• Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min